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【勞模風采】馬江濤:喜歡自己做的事是幸福


       “做自己喜歡的事是自由,喜歡自己做的事是幸福。我屬于后者,我喜歡銷售這份挑戰(zhàn)與機遇并存的工作。”這是馬江濤常說的一句話。

       馬江濤,中孚技術公司市場營銷科業(yè)務員,集團公司2019年度勞動模范。他憑借著十年銷售工作經(jīng)驗,靠著不放棄、不服輸、不言敗的執(zhí)著和堅持,在精鋁銷售領域闖出了新天地,創(chuàng)出了新業(yè)績。



       初試牛刀

       “干啥就要吆喝啥,吆喝啥關鍵在于咋吆喝。”2018年8月,因公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型,馬江濤從高棒銷售轉(zhuǎn)戰(zhàn)精鋁銷售。面對一個全新領域,馬江濤深知,只有掌握精鋁生產(chǎn)工藝等專業(yè)知識,知道產(chǎn)品好在哪、優(yōu)在哪、懂內(nèi)行,出去銷售才更有底氣、才更硬氣。于是,馬江濤深入車間一線,嚴格要求自己,專心學習精鋁生產(chǎn)相關知識,不懂就問,在最短的時間內(nèi)掌握了產(chǎn)品的各項指標,從而為產(chǎn)品銷售奠定了堅實的專業(yè)基礎。

       作為一名銷售人員,開發(fā)客戶是第一任務。通過網(wǎng)上查詢和電話溝通,馬江濤選定了首個目標客戶??滩蝗菥彛R江濤即刻奔赴哈爾濱。哈爾濱的天是真冷,氣溫在攝氏零下20度左右,天空中還飛舞著雪花。在該公司門口靜候兩個多小時后,終于見到了該公司的董事長。他以誠心打動客戶,以專業(yè)引導客戶,最終獲得了首個訂單。

       志在事成

       實現(xiàn)與某省一航空航天及交通運輸用大規(guī)格高強度鋁合金板企業(yè)合作,是國內(nèi)許多同行企業(yè)夢寐以求的事。從意向到合作的過程,至今都讓馬江濤記憶猶新。他把該企業(yè)作為重點,前后五次到該企業(yè)拜訪。第一次去就吃了個“閉門羹”,連大門都沒讓進。無功而返后,馬江濤并未輕言放棄,通過電子郵件等形式,鍥而不舍地進行聯(lián)絡溝通,第二次去終于見到了該企業(yè)的負責人。經(jīng)過一番耐心細致地交流,對方終于答應讓先送樣并檢測后再談。2019年7月3日,首批產(chǎn)品交付客戶試用,完全滿足其使用要求。其后,馬江濤又先后三次到該企業(yè)拜訪,鞏固合作,增進互信,最終雙方建立了長期戰(zhàn)略合作關系。前后五次拜訪,不僅付出了艱辛,更多的是付出了誠心,是一份貴在堅持和不拋棄不放棄的執(zhí)著信念。因為努力得到了回報,也讓馬江濤更加堅信“志在事成、終有成果”。全年該企業(yè)共計提貨占精鋁總銷量的40%以上。

       顯露鋒芒

       堅守初心,每一份努力都不會被辜負。2019年,馬江濤共開發(fā)客戶9家,銷量占精鋁產(chǎn)品總銷量的 60%,多數(shù)是加工費較高的客戶。

       2020年,馬江濤將盯牢銷量目標,發(fā)揚“肯吃苦、能干事、干成事”的拼搏精神,再接再厲,勇往直前,為公司經(jīng)營增效再立新功。

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